今年以来，江苏农化企业的日子不太好过。由于地处东部沿海地区，江苏省农化行业市场资源富厚，又具有较为突出的出口优势，吸引了不少中西部农化企业纷纷抢滩，使本已竞争强烈的外地市场越发白热化;同时，国际金融；团氛；隹谑谐〈吹母好嬗跋煳聪参张┗笠档纳那樾未蛏狭艘跤。然而克日，记者走访一些江苏农化企业相识到，在海内外经济形势并不乐观的情形下，不少企业潜心探索生涯之道，在强烈的竞争情形中活出了滋味。

　　江苏南通山河农药化工股份有限公司是一家上市公司。近年来，该公司在搬家历程中新增了较为齐全的环保清静设施，投入重大;同时，由于开工率不高，公司一度处于亏损谋划状态。在这样的形势下，搬家后的山河股份选择将产品结构调解和工业升级作为生长的着力点。

　　“以新增添的高效环保设施作包管，我们一方面坚持了草甘膦装置较高的开工率，并通过紧盯市。炕⒐⑾讨卫恚岣叨允谐〉目焖俜从δ芰Γ鼋畚炔皆鎏;另一方面，我们充分使用三氯化磷、三氯乙醛、敌百虫等农药中心体产品较为齐全的优势，坚持其他农药品种间的无邪衔接和转换，坚持向高附加值品种倾斜。”山河股份董秘宋金华对记者说。

　　记者相识到，这样的生长战略使山河股份今年彻底扭转了被动时势。公司三季报显示，在上半年山河股份扭亏为盈、实现净利润568万元的基础上，今年前三季度公司实现净利润1155万元。“山河股份已经走出低谷，正在走向事业的二次绚烂。”宋金华体现。

　　若是说农药企业的境遇差强人意的话，那么今年江苏化肥企业的日子可以说普遍不佳。特殊是下半年以来，尿素价钱从先前的2450元高位一连回落，现在已跌到2000元以内，市场阴晦。

　　苏北最大的氮肥企业江苏晋煤恒盛化工有限公司今年就遭遇了“首尾夹击”的尴尬：一方面，具有80万吨尿素生产能力的恒盛化工面临着氮肥价钱下降的压力;另一方面，今年以来质料煤价钱上涨100余元，若按年耗160万吨煤炭计，意味着公司将要镌汰利润1.6亿元。

　　为此，公司增强基础治理，深挖内部潜力，以挖潜增效来对冲减利因素。例如，上半年公司通过建设准确的水力数学模子，共投入1000万元增设自动控制系统，彻底解决了循环水系统高能耗问题，抵达节能效果的最大化，年节能2520吨标煤;下半年则建成了25万吨型煤装置，接纳手艺先进的腐植酸黏结剂成型生产工艺，将块煤加工历程中爆发的煤渣所有消化，解决了恒久以来热电锅炉烧高价无烟粉煤的问题，在实现节能低碳的同时，增效2000万元。另外，该公司还千方百计优化控制生产线，力争开满开足，使效益最大化。

　　“依附优异的产品质量和市场信誉，公司生产线实现满负荷运行，天天2600吨尿素随产随销。我们就是希望通过加大产量，来降低单位产品的牢靠用度，并实时回笼资金，加速资金周转次数以提高资金使用率。”公司副总司理黄殿富告诉记者。

　　相关于内部挖潜，江苏安邦电化有限公司走的是另外一条路子。该公司通过扩大农药网络建设，鼎力大举增强品牌效应，加速研发高端品种，起劲加入跨区域政府采购等谋划战略，乐成阻止了国际金融；吹哪被禄魇疲迪至艘导ǖ牧侥甏蠓鎏。据相识，去年公司盈利4000余万元，现在年仅上半年盈利就凌驾了6000万元。

　　记者在安邦公司采访中相识到，公司农药谋划所接纳的详细战略包括：一是一直加大海内市场的推广力度，继续拓展农药销售网络建设规模，重点开发广东、广西市场和东北市。院南、浙江及江苏等主要农药市场设置宣传车，起劲加入植保农药聚会，组织召开农民会，将宣传促销重心下沉;二是增强公共关系营销，充分使用“安邦”中国著名商标的美誉度，起劲加入政府采购招投标，提高新型现代农药吡蚜酮、噻嗪酮等的市场占有率，以销售数目来扩大盈利;三是加速研发高端、高附加值产品，如公司具有海内独家生产的六氯环戊二烯、海内最大的乙烯利等优势产品，均成为主要的利润增添点。(王云立)